Как повысить продажи на своем сайте за 1 мес + десятки рабочих кейсов из каждой отрасли для директоров и маркетологов. Подписывайся
Как повысить продажи на своем сайте за 1 мес + десятки рабочих кейсов из каждой отрасли для директоров и маркетологов. Подписывайся
Когда компьютеры были роскошью, когда интернет был по телефонной линии и скорость была 52 килобит в секунду, развивать свой бизнес, рекламируя товары, услуги, можно было, пользуясь такими инструментами, как печатные СМИ, радио, телевидение. Дело это было крайне хлопотным, дорогостоящим, да к тому же результат не всегда оправдывал ожидания. Но технический прогресс сделал свое дело. Сегодня компьютеры доступны любому человеку, скорости возросли в тысячи раз и самое главное появились смартфоны с которых льется сумасшедший трафик в соц.сети. По статистике около 90 % пользователей «Всемирной паутины» регулярно заглядывают даже не в одну, а сразу в несколько соц.сетей, используя их не только для общения, но и для работы, развлечений.
Отсюда вывод: если хотите, чтобы о Вас, вашей компании знали и говорили, то грех, не воспользоваться соц.сетями — потому, что там находятся Ваши потенциальные покупатели. Существует определенная аудитория, которая совершает покупки именно в соц.сетях и поверьте, это не маленький процент покупок.
У современного грамотного предпринимателя назревает закономерный вопрос: что мы стремимся разрекламировать, и кому могут быть интересны наши товары, услуги, идеи?
Поэтому для начала нужно вычленить целевую аудиторию той или иной соцсети. Иными словами разберитесь: кому вы адресуете свою рекламу, кто заинтересуется, и в итоге приобретет вашу продукцию, услугу?
Не тратьте напрасно время, силы, деньги, а бейте точно в цель, используйте современный маркетинговый прием, который так и называется: таргетинг (от английского target — цель). Ничего хитрого здесь нет.
Попытайтесь «нарисовать» портрет своего потенциального клиента, исходя из следующих его характеристик:
- возраст;
- пол;
- семейное положение;
- уровень образования;
- профессиональная деятельность;
- социальное положение;
- географическое положение;
- интересы, хобби.
Не поленитесь потратить несколько часов на изучение соц.сетей. Важно — их содержание, уже размещенная рекламная информация, и, главное — пользователи.
Специалисты давно уже определили категории граждан, использующих те или иные соц.сети. Это значительно упрощает работу по поиску новых клиентов: нужно лишь сопоставить «нарисованный» портрет вашего потенциального покупателя или заказчика с типовой группой пользователей, «зависающих» в определенном сетевом ресурсе.
Для этого надо познакомится с особенностями каждой соцсети и определить приоритетную. Рассмотрим самые доступные и популярные из них:
Статистика утверждает, что более половины (70%) пользователей этой платформы — женщины от 40 до 60 лет. Скептики подчас ехидно замечают, что это «сайт отчаянных домохозяек». Пусть так, ничего предосудительного в этом нет, ведь изначально сеть была создана для общения бывших школьных, институтских подруг и друзей, сослуживцев.
Вам точно сюда, если вы намерены продвигать (рекламировать):
- лекарственные препараты;
- медицинские услуги (в том числе и косметология);
- бренды одежды среднего ценового диапазона;
- товары, предназначенных для туризма, отдыха;
- услуги кафе, ресторанов, турфирм;
- детские кружки, секции, репетиторские услуги.
Так, что присмотритесь к «Ок.ру», потому, что группы пользователей этой соцсети часто устраивают подобие «посиделок» — делятся кулинарными рецептами, новостями о скидках, понравившихся местах бюджетного отдыха.
Отдельно стоит упомянуть о «намеренной вирусности» этой сети — перепост возможен в один клик, и стремительно передается по лентам новостей
Типичный пользователь этой платформы значительно моложе (возрастная категория 20/30 лет). По гендерному признаку поклонники «ВКонтакте» распределились почти поровну. Они более активны, мобильны, поэтому делятся с друг другом фотографиями, новостями, ссылками, подписываются на группы различных тематик.
Этот ресурс подходит для тех, кто интересуется следующими отраслями:
- стоматология;
- торговля одеждой среднего класса;
- туризм;
- образование;
- средства массовой информации;
- развлечения;
- еда;
- популярные товары.
Дополнительный бонус — удобные автоматизированные системы по отбору, той самой желанной целевой аудитории. Например, можно задать необходимые параметры, и продажи будут осуществляться только в определенном регионе или городе.
Это международная сеть, располагает, пожалуй, самой «продвинутой» и, что немаловажно, платежеспособной аудиторией!
Здесь «встречаются» политики, предприниматели, люди творческие (дизайнеры, архитекторы, журналисты, IT-специалисты). Возрастные рамки от 25 до 50 и старше.
Социальное положение выше среднего. Несмотря на это посетители Facebook не отказываются принимать участие в анкетировании, флеш-играх, прочих предлагаемых сайтом развлечениях.
Маркетинговым преимуществом этой платформы является ее широкая международная география, наличие инструментов для скрытой таргетированной рекламы и бизнес идей. Стоит это удовольствие недешево, но при верном расчете может окупиться с немалой прибылью.
Типичный пользователь Facebook скорее заинтересуется рекламой:
- строительства;
- одежды брендов премиум класса;
- кафе, ресторанов, дорогих гостиниц;
- туристического сектора класса люкс;
- IT технологий и СМИ;
- средств массовой информации.
Данный фотосервис (кстати, “дочка” Facebook) развивается семимильными шагами, набрав уже более 600 миллионов подписчиков. Статистика утверждает, что к заядлым инстаграмщикам принадлежат скорее представительницы прекрасного пола, без устали выкладывающие около 60 миллионов фото в сутки!
Поэтому на данном ресурсе есть большой резон разместить рекламу по направлениям:
- салонов красоты,
- фитнес клубов;
- ресторанов, кафе;
- туризма;
- магазинов торгующих брендовой одеждой и изделиями среднего ценового диапазона;
- популярные товары.
При этом не стоит забывать, что в социальные сети приходят все новые направления бизнеса, поэтому в какой то категории вы можете стать первыми и прочно занять свою нишу.
Как видите, раскрутить свою продукцию в Интернете можно, располагая даже скромным бюджетом. Главное не торопиться и выбирать не просто «самый посещаемый» ресурс, а именно тот, что полезен именно вам. Или как говорят «прожжённые» рекламщики, “Каждый сверчок – знай свое позиционирование”.
Прямо сейчас консультируем
клиентов
