на
240%
увеличили конверсию оформления заказа на сайте.
на
41%
снизили стоимость лида, не увеличивая при этом бюджет на рекламную каампанию
О компании
- Camper-shop.ru - интернет-магазин запчастей, оборудования и аксессуаров для автодомов и караванов
- Все товары находятся на складе, отгрузка и отправка в течение 1-2 дней
- Членам Российского Клуба караванеров предоставляется скидка 3% на все товары
Цель: Увеличение количества заявок с рекламных каналов без увеличения бюджета
Сложности работ
- Сайт новый, соответственно, нет никакой “истории” в системах аналитики
- Предварительная оценка возможных поисковых запросов в Wordstat показала небольшой охват
- Ограниченный бюджет на месяц при показах на всю Россию
Ход работы
-
1 шаг
- В связи с ограниченным бюджетом запустили рекламу только в Яндекс.Директ
- На сайт установили счетчик Яндекс.Метрики, настроили цели
- Собрали максимально возможное семантическое ядро
- Составили 2 варианта текстов объявлений с вхождением запроса в заголовок и текст
- Для увеличения охватов запустили кампанию в РСЯ
-
2 шаг
- Когда накопилась достаточная статистика в Яндекс.Метрике, запустили кампанию Ретаргетинга
- Разделили кампании по географическому признаку: на Москву и остальную Россию, - для гибкого управления бюджетами
- Использовали автоматические стратегии в кампаниях
-
3 шаг
- В процессе работы кампаний увидели, что на сайт с рекламы заходит очень много роботов и оставляет рекламные сообщения в форме заказа. Дали рекомендации и реализовали на сайте капчу в форме заказа
- Регулярно проводили аудит поисковых запросов и площадок РСЯ, пополняли списки минус-фраз.
- Проводили анализ по разным срезам в Метрике и вводили необходимые корректировки
Результаты
Поисковый трафик
на
240%
увеличили конверсию оформления заказа на сайте.
Динамика позиций по проекту в поисковой системе Яндекс
на
41%
снизили стоимость лида, не увеличивая при этом бюджет на рекламную каампанию