Как повысить продажи на своем сайте за 1 мес + десятки рабочих кейсов из каждой отрасли для директоров и маркетологов. Подписывайся
Как повысить продажи на своем сайте за 1 мес + десятки рабочих кейсов из каждой отрасли для директоров и маркетологов. Подписывайся
Сегодня ивенты зачастую работают в перспективе долгосрочного сотрудничества. Это повышение узнаваемости бренда, усиление лояльности потенциальных клиентов к продукции компании, повышение ее репутации. Если ивент-маркетинг изначально выстроить неправильным образом, то негативный эффект от такой программы будет усиливаться.
Событийный маркетинг – продвижение бренда на каком-либо мероприятии, целью которого является повысить оборот продаж, а также лояльность клиентов. Это может быть:
Нельзя с точностью 100% выбрать мероприятие для проведения своей акции. Для начала потребуется определить, чего мы хотим добиться, какие задачи должны быть решены, каких целей должны достичь с помощью этого рекламного хода. Определите задачи:
Отталкиваясь от этих сведений можно определить мероприятие, на котором будет презентоваться компания.
Это событие, которое разрабатывается и проводится за счет собственных сил и средств. Здесь необходимо показать все положительные моменты и преимущества ваших нововведений. Хорошим примером, откуда можно черпать вдохновение, будет недавняя презентация Apple или конференция по ребрендингу МТС, куда были приглашены авторы и партнеры смежных отраслей. После мероприятия смену логотипа поддержали 71% оппонентов, что неплохо со стороны маркетингового хода по усилению узнаваемости бренда и лояльности заказчиков.
Участие в данных событиях позволяет представить ваш продукт перед публикой в выгодном свете. Это повысит узнаваемость компании в бизнес-среде, что принесет только положительный эффект. Также выступление на формах позволит повысить статус компании, и показать себя в качестве партнера, выполняющего все свои обязательства. Помимо этого конференции в таком формате увеличивают показатели PR, что помогает привлечь новых клиентов и потенциальных партнеров.
Это показательный способ усилить свою узнаваемость на рынке. Выступая в качестве спонсора мероприятия, можно прямо обращаться к целевой аудитории. Брендинга в этом случае гораздо больше, чем на форумах и презентациях.
Перед компанией может стоять несколько самых различных задач. Например:
Если компания преследует сразу несколько целей и пытается решить несколько задач одновременно, сделать это можно на одном мероприятии. Однако здесь важным вопросом становится выбор целевой аудитории, места и формата события. Одновременно можно решить сразу несколько задач, что позволяет сократить время на раскрутку товара, услуги, бренда.
Если программа развития предусматривает участие в сторонних форумах, семинарах и прочих мероприятиях, необходимо сопоставить тематику, формат и целесообразность такого подхода в целом. Уточнить вопрос о том, способна ли ваша компания интегрироваться в мероприятия без рисков и ущерба для имиджа.
Если целью акции является налаживание близкой коммуникации с публикой, то конференция по профилю может стать вашим выбором. Здесь присутствует целевая аудитория, которая так или иначе связана с тематикой вашего бренда. Это также неплохой вариант для укрепления старых и поиск новых связей в профильной индустрии.
Для более близкой коммуникации с публикой можно использовать мероприятия, где необходимо осуществлять какие-то физические действия. Например, при проведении концерта, можно раздать всем участникам подарки в виде шариков с логотипов вашей компании, который впоследствии будет запечатлен в памяти.
Интеграция рекламной компании в массовое событие не должна носить навязчивый характер. Можно оформить помещение в цветах логотипа компании. Таким образом все участники заметят ваши корпоративные элементы декора, тем самым увеличится лояльность к бренду.
Если же РК предполагает спонсорство какого-то события, то рационально упомянуть название, а также положительные моменты вашей компании в начале и в конце программы. Такой подход обеспечит запоминание бренда и усилит лояльность целевой аудитории.
Не стесняйтесь быть креативным, пробуйте что-то новое, на основании этого можно будет сделать выводы о каждом методе. Зачастую оригинальный подход к рекламной акции приносит больше всего продаж. Также за счет нестандартного подхода, если ваше мероприятие будет иметь достаточный масштаб, вы увеличите число упоминаний бренда в СМИ. Организуйте Пресс-стену с логотипом компании, где участники смогут сделать памятное фото. Далее эти фотографии разлетятся по социальным сетям, что также принесет положительный эффект от акции
Разместите баннеры, афиши, посты с презентацией мероприятия. Таким образом будет охвачена целевая аудитория. Для начала проработайте инфоповод, который послужит привлечением аудитории. Отталкиваясь от этого выберите подходящие ресурсы: интернет, телевидение, радио, буклеты или листовки. Такой подход помогает найти способ распространения информации, согласно сфере вашей компании. С помощью блогеров можно создать контент для популярных хостингов и соцсетей. Это также вызовет заинтересованность публики. Однако делать рекламу, нужно, исходя из особенностей продукта и потребностей целевой аудитории.
Событийный маркетинг не подразумевает мгновенного роста прибыли и целевой аудитории. Ивент-маркетинг предполагает постепенное распространение информации о вашей компании. Оценить результативность события можно, исходя из поставленных целей и задач. Если компания разрабатывалась для увеличения продаж, то проанализируйте показатели возврата инвестиций. Соотнесите число денежных средств, потраченных на PR-компанию, к числу полученной от нее прибыли.
Помимо этого можно использовать другие методы для лучшего эффекта от акции. Попросите всех участников заполнить небольшие анкеты, где будут указаны мобильные телефоны и электронная почта. С их помощью можно делать рекламные рассылки. Попробуйте провести лотерею, где будут разыграны небольшие презенты и сувениры с логотипом компании. После этого можно проанализировать, сколько участников форума лояльно отнеслось к такому формату.
Неплохим вариантом станет раздача промокодов на вашу продукцию или услугу. Они могут подразумевать скидку на товары, бесплатную услугу, ПРО-аккаунт на определенный срок. Последнее подходит для компаний чья деятельность связана с развлекательными порталами, разработкой онлайн-программ, стрим-площадок и прочее.
Событийный маркетинг не принесет моментального роста клиентов. Однако при соблюдении простых правил можно добиться хорошего эффекта в долгосрочной перспективе. Ваша компания станет узнаваема, а лояльность заказчиков возрастет.
Прямо сейчас консультируем
клиентов
