Как повысить продажи на своем сайте за 1 мес + десятки рабочих кейсов из каждой отрасли для директоров и маркетологов. Подписывайся
Как повысить продажи на своем сайте за 1 мес + десятки рабочих кейсов из каждой отрасли для директоров и маркетологов. Подписывайся
Интернет-маркетолог – универсальный сотрудник широкого профиля. В обязанности входит не только разработка рекламных кампаний и маркетинговых планов, а также налаживание тесных связей между бизнесом клиента и конечным пользователем. Для решения этих задач проводится расширение целевой аудитории, оптимизация веб-сайтов, мониторинг и аудит сайтов-конкурентов. Сегодня мы поговорим, какие изменения претерпела профессия за последние пять лет. Также проанализируем состояние рынка и исследуем, как могут измениться задачи, выполняемые маркетологами в будущем.
Юзабилити веб-ресурса совершенствуется, исходя из развития сферы дизайна. Если раньше использовалась табличная верстка HTML, то сегодня это адаптив под мобильные приложения, красочная айдентика, релевантный текстовый контент. Создаются порталы со множеством функций, разрабатываются посадочные страницы, развивается SMM-направление. Однако, несмотря на новинки, брифинг остался практически нетронутым. Его проводят интернет-маркетологи с целью получить достоверную и обширную информацию о бизнесе клиента, его целевой аудитории, каких целей он хочется добиться.
Изначально брифинг проводился следующим образом: заказчику отправлялась анкета с вопросами, после чего команда приступала к работе, внося соответствующие коррективы. Сегодня бриф разрабатывается совместно с клиентом в моменте.
Проработка семантического ядра всегда предполагала много времени и трудозатрат. Сборка СЯ – подбор десятков тысяч поисковых запросов и дальнейшая группировка. Все это делалось в ручном режиме. После презентации технологии автотаргетинга ситуация стала легче. Внимание интернет-маркетологов постепенно переключается на разработку рекламных объявлений и их текстового наполнения. Таким образом высвобождается ресурс, который можно использовать для решение других маркетинговых задач.
Некоторые компании применяют автотаргетинг совместно с технологиями автоматической стратегии. Это позволяет расширить семантическое ядро за счет низкочастотных запросов, которые мог упустить маркетолог на начальных этапах разработки проекта.
Помимо этого изменился алгоритм установки ставок. Ранее это делалось вручную каждые несколько часов – так регулировалась стоимость клика, в зависимости от параметров рекламной кампании. Сегодня в этом процессе участвуют «биддеры», которые позволяют упростить процесс смены ставки, исходя из популярности запроса. В пару кликов можно настроить работу «биддеров» для автоматического внесения корректировок.
Рекламные фиды – табличные или текстовые данные, где содержится подробная информация о продукции, использовались всегда, сегодня – не исключение.
Ранее показателями результативности рекламной кампании было количество кликов и их цена. Сегодня успех рекламы замеряется с учетом большого числа различных метрик. Нужно не только отслеживать показатели, но и уметь предугадывать ДРР, СРА в кризисные моменты. Также необходимо учитывать аномалии прошлых лет, разрабатывать стратегии выхода из кризиса, в зависимости от возможной ситуации на рынке. Другими словами, маркетолог обязан «держать руку на пульсе» и отслеживать изменения.
Работа с лидами настраивалась с учетом скорости поступления заявки и ее обработки. Несколько лет назад большинство рекламодателей подключало коллтрекинг, откуда бралась информация. Сегодня рекламщики могут получать данные из приложений, использовать систему фильтраций, передавать сведения и платить только за целевые конверсии.
Аналитические сведения помогают маркетологу понять, насколько эффективно работает реклама. Несмотря на это, для многих специалистов этот факт не является очевидным. Вначале необходимо поставить цели РК, рассчитать бюджет рекламной кампании, изучить потребности целевой аудитории и прочее. Но после подключения систем аналитики, решение этих задач становится проще и понятней.
Часто детализация и сложность аудита напрямую связаны с размерами бизнеса клиента и поставленных целей – чем ниже цель по воронке, чем крупнее бизнес заказчика, тем более широкий функционал придется задействовать маркетологу. В данном случае трудно обойтись одной метрикой и коллтрекингом.
Большинство экспертов делают ставку на автоматизацию работы интернет-маркетологов. Если ранее им приходилось делать длительный аудит конкурентов, собирать многотысячное семантическое ядро, то с развитием технологий маркетинга сегодня выполнение рутинных задач можно поручить автоматическим системам, а свое внимание перенаправить на решение действительно важных проблем – разработку стратегии рекламных кампаний, сегментацию целевой аудитории, поиск нестандартных вариантов привлечения клиентов.
Прямо сейчас консультируем
клиентов
