Как повысить продажи на своем сайте за 1 мес + десятки рабочих кейсов из каждой отрасли для директоров и маркетологов. Подписывайся
Как повысить продажи на своем сайте за 1 мес + десятки рабочих кейсов из каждой отрасли для директоров и маркетологов. Подписывайся
Вывести новый продукт на рынок — задача, которая требует не только идеи и ресурсов, но и четкого плана действий. Многие предприниматели совершают одну и ту же ошибку: они полагаются исключительно на интуицию и веру в свой продукт, игнорируя системный подход. В результате бизнес сталкивается с отсутствием спроса, негативными отзывами или провалом продаж. Чтобы этого избежать, необходимо пройти пять ключевых этапов запуска продукта, каждый из которых играет критическую роль в успехе.
Прежде чем говорить о стратегии продвижения нового товара, важно ответить на главный вопрос: кому он нужен? Без глубокого анализа целевой аудитории риск запустить продукт «в никуда» крайне высок.
Что включает анализ:
Определение демографических и поведенческих характеристик потребителей.
Исследование потребностей, болей и предпочтений.
Изучение конкурентной среды и рыночных трендов.
Используйте опросы, интервью, аналитику соцсетей, Google Trends и данные из открытых источников. Это поможет не только узнать своего клиента, но и адаптировать продукт под реальные ожидания рынка. Пропустив этот шаг, вы рискуете вложить средства в товар, который окажется невостребованным.
Когда вы понимаете свою аудиторию, следующим шагом становится создание уникального торгового предложения (УТП) и формирование позиционирования продукта. Это основа того, как потребитель будет воспринимать ваш товар на фоне конкурентов.
Как создать эффективное УТП:
1. Ответьте на главный вопрос:
«Почему клиент должен выбрать именно ваш продукт?»
Задайте себе этот вопрос с точки зрения покупателя. Что делает ваш продукт или услугу особенными? Это может быть:
уникальная технология или методика;
лучшее соотношение цены и качества;
нестандартный подход к решению типичной проблемы;
высокая скорость или удобство использования.
Важно честно определить, в чем состоит ваше реальное конкурентное преимущество.
2. Сделайте акцент на конкретной выгоде для клиента
Ваше УТП должно сразу демонстрировать ценность для потребителя. Сосредоточьтесь на том, как ваш продукт:
экономит время (например, «Доставка за 15 минут без доплат»);
решает конкретную проблему («Избавляем от бессонницы за 7 дней — без таблеток»);
улучшает качество жизни («Увеличьте продажи в 2 раза с нашим маркетинговым инструментом»).
Избегайте общих фраз вроде «лучшее решение» — вместо этого дайте факты, результаты или примеры.
3. Используйте понятный, живой и убедительный язык
Пишите для людей, а не для экспертов. Избегайте абстракций, сложных формулировок и пустых маркетинговых штампов. Вместо «инновационное решение в области управления задачами», скажите:
«Приложение, которое помогает вам справляться с делами в два раза быстрее».
Используйте язык, близкий вашей целевой аудитории. Чем проще и конкретнее, тем лучше.
Позиционирование должно быть простым и четким. Оно должно отражать, кому предназначен продукт, в чём его ценность и почему он лучше альтернатив. Четкое позиционирование облегчает маркетинговую коммуникацию и увеличивает вероятность отклика со стороны ЦА.
Подготовка к запуску продукта невозможна без тестирования спроса. Пилотный запуск позволяет выявить слабые места, получить обратную связь от первых пользователей и скорректировать продукт до выхода на широкий рынок.
Форматы пилотного запуска:
Ограниченный тираж или партия.
Запуск в одном регионе или канале продаж.
Предложение продукта ограниченному кругу ЦА (например, подписчикам рассылки или фокус-группе).
Важно не просто запустить продукт, а внимательно анализировать реакцию пользователей. Это позволит выявить недостатки, уточнить ценовое предложение и адаптировать маркетинговые месседжи.
Теперь, когда продукт протестирован, можно переходить к полноценной маркетинговой кампании. Это ключевой этап, от которого зависит масштабность и стабильность продаж.
Что включает стратегия продвижения нового товара:
Выбор каналов продвижения:Социальные сети (ВКонтакте, Telegram и др.): публикации, сторис, таргетированная реклама, работа с блогерами.
Контекстная реклама (Яндекс Директ): показ объявлений по релевантным поисковым запросам, ретаргетинг.
SEO (поисковая оптимизация): работа над видимостью сайта в поисковых системах за счёт оптимизации контента, технической структуры и внешних ссылок.
PR: публикации в СМИ, участие в интервью, пресс-релизы, сотрудничество с отраслевыми порталами.
Офлайн-мероприятия: презентации продукта, участие в выставках, организация пробных запусков, мастер-классов или промоакций.
Определение бюджета и ключевых показателей эффективности (KPI):
Стоимость лида (CPL) – сколько в среднем стоит привлечение одного потенциального клиента.
Конверсия – процент людей, совершивших целевое действие (покупка, регистрация, подписка и т.д.).
Охваты – сколько уникальных пользователей увидели рекламные материалы или контент.
Также может учитываться ROI (окупаемость инвестиций), вовлечённость, кликабельность и другие показатели.
Контент-маркетинг:
Информационные материалы: статьи, обзоры, инструкции, FAQ.
Развлекательный и вирусный контент: видео, мемы, челленджи.
Экспертный контент: аналитика, исследования, кейсы, интервью.
Визуальный контент: баннеры, инфографика, карусели, сторис, видео.
Важно, чтобы контент был не только интересным и эстетически привлекательным, но и решал проблемы целевой аудитории, формируя доверие и лояльность к бренду.
Не стоит распыляться. Лучше выбрать 2–3 канала, наиболее релевантных вашей аудитории, и отработать их качественно. Например, если ваша ЦА активно использует Telegram, стоит вложиться в визуальный контент и таргетированную рекламу в этой сети. Для B2B-продуктов подойдут email-маркетинг и вебинары.
После старта кампании начинается не менее важный этап — масштабирование и постоянный анализ результатов. Важно понимать, что работает, а что — нет, и своевременно вносить коррективы.
Что отслеживать:
Конверсии на каждом этапе воронки.
Поведение пользователей на сайте и в приложении.
Стоимость привлечения клиента (CAC) и пожизненная ценность клиента (LTV).
На основании данных можно усиливать удачные направления и перераспределять бюджет с неэффективных каналов. Масштабирование должно быть осознанным — без чрезмерных расходов и без потери качества продукта или сервиса.
Разработка маркетинговой стратегии и выведение нового продукта на рынок — это сложный процесс, в котором ошибки стоят дорого. Если вы хотите избежать лишних затрат и добиться стабильного роста, обращайтесь в Dial — маркетинговое агентство, которое поможет вам на каждом этапе: от анализа ЦА до масштабирования продаж.
Узнайте больше об услугах Dial и получите консультацию
Оставьте заявку — поможем разобраться с вашими задачами
Прямо сейчас консультируем
клиентов
Оставьте заявку — поможем разобраться с вашими задачами
