Главная Кейсы Кейс: Сократили бюджет в 2 раза и увеличили целевые действия на 129%

Кейс: Сократили бюджет в 2 раза и увеличили целевые действия на 129%

Ведение контекстной рекламы по проекту “Воротынский кирпич”

КР

Строительство

О компании

ОАО «Стройполимеркерамика» — производитель керамического кирпича под брендом «Воротынский кирпич», сочетающий многолетние традиции, современное европейское оборудование и собственные технологии. Продукция предприятия отличается высокой прочностью, долговечностью, энергоэффективностью, морозостойкостью и экологичностью, соответствует ГОСТ 530-2012 и нормам радиационной безопасности. Ассортимент включает более 50 видов лицевого пустотелого и полнотелого кирпича различных фактур и цветов. На предприятии внедрена и поддерживается система менеджмента качества EN ISO 9001, подтвержденная международными сертификатами. В производстве используется исключительно натуральная глина месторождений, расположенных рядом с заводом.

Цель

Показы объявлений и привлечение заявок с контекстной рекламы в Яндексе

Задачи

Привлечение целевого трафика на сайт
Увеличение количества заявок
Снижение CPA (цены целевого действия)

Сложности работ

Высокая конкуренция. Рынок строительных материалов насыщен: в рекламе участвуют заводы-производители, дилеры, строительные базы и маркетплейсы

Сезонность спроса. Спрос на кирпич сильно зависит от строительного сезона. Клиентом было принято решение сократить рекламный бюджет в два раза на зимний период.

Сложность корректного УТП в рекламе. Для пользователя кирпич часто выглядит «одинаковым». Сложно донести ценность через короткое объявление.

Ход работы

Первый этап работ:

Корректировка общего бюджета рекламных кампаний. Перераспределение средств в пользу наиболее управляемых источников трафика.
Оптимизация пакетных стратегий. Использование автоматических конверсионных стратегий в настройках рекламных кампаний
Первичный анализ поисковых запросов. Выявлены нецелевые и информационные запросы. Сформирован и расширен список минус-фраз, исключающих некоммерческий трафик.
Оптимизация площадок РСЯ. Проведен анализ эффективности площадок по конверсиям и отказам.
Откючены: мобильные приложения, VPN-сервисы, игровые и развлекательные площадки, неэффективные DSP-площадки.
Отдельно оптимизированы ретаргетинговые кампании.

Второй этап работ:

Регулярный анализ поисковых запросов и минусация нецелевых фраз
Работа с креативами.
Обновлены изображения в группах РСЯ.
Подготовлены и загружены новые визуалы.

Работа с текстовыми элементами объявлений.
Добавлено уточнение «Зимнее хранение» во все кампании для повышения релевантности на зимний период.
Тестирование различных текстов и заголовков для выявления наиболее эффективной связки

Корректировка и добавлений коррелирующих целей для оптимизации рекламных кампаний

Третий этап работ:

Отключение неэффективных устройств.
Полностью исключены планшеты (корректировка −100%).
Сфокусирован трафик на устройствах с лучшей конверсией.

Работа с автотаргетингом. Анализ и отключение наименее эффективны категорий.
Анализ аудитории показа. Расстановка корректировк на неэффективные сегменты по географии показа и соцдему.
Добавление новых акций и скидок в текстовые элементы объявлений.

Результаты

В ходе проекта рекламные кампании были полностью систематизированы и очищены от нецелевого трафика. При сокращении бюджета в 2 раза удалось увеличить количество целевых действий на 129% и снизить стоимость на 69%.