Все мы знаем, что такое контекстная реклама. Знаем, что она имеет много плюсов (быстрый запуск и отдача, гибкие настройки, точное попадание в целевого посетителя и т.д. и т.п.). НО! Есть огромный минус - если НЕправильно настроить ее, то можно не только не получить от неё никакой отдачи, но и слить свой бюджет “в трубу”. Поэтому, если Вы новичок и решили сами попробовать настроить рекламную кампанию, то наша статья для Вас!
1. Перед запуском проанализируйте сайт.
В первую очередь зайдите на ресурс, который планируете рекламировать и посмотрите на него со стороны, как обычный пользователь. Подумайте, Вы бы купили/заказали товар/услугу на этом сайте? Удобно ли Вам совершать целевые действия? Отметьте все его «плюсы» и «минусы», что можно исправить, чтобы облегчить пользователю выбор, что нужно добавить, чтобы подтолкнуть его к покупке или заказу. Также проверьте, работает ли телефон, указанный на сайте, работают ли формы обратной связи. Попросите своих друзей или коллег взглянуть на сайт, узнайте их мнение о нём - что понравилось, а что - нет.
2. Разносторонний подбор семантического ядра.
Подбирайте ключевые запросы, ориентируясь не только на Wordstat:
Возьмите фразы из жизни и живого общения (ваш посетитель – не робот Яндекса, он такой же, как вы);
Используйте синонимы. Мозговой штурм Вам в помощь или специальные ресурсы по их подбору. Например, запрос «монтаж окон» - синоним «установка окон»;
Используйте связки разных частей речи. Не только существительное+существительное, но и глагол+существительное. Например, «установка окон» и «установить окна»;
Не забудьте про сленг. Например, «купить компьютер» - «купить комп», «купить ноутбук» - «купить ноут», «купить бук» и т.д.;
Если подбираете запросы с названиями марок, то учитывайте слова и на английском и на русском языках. Например, «купить телевизор панасоник» и «купить телевизор Panasonic».
3. Анализ конкурентных объявлений.
Обязательно при составлении текстов объявлений просмотрите предложения конкурентов - как они пишут объявления, чем эти объявления отличаются. Смотрите также объявления в крупных городах (Москва, Санкт-Петербург) или других регионах. Ищите минусы, плюсы, мотайте на ус и применяйте на свой ресурс. НЕ копируете сразу то, что Вам понравилось, создайте свой вариант. Перефразируйте предложения или возьмите только часть текста.
4. Заполнение полей в объявлении
Старайтесь использовать ВСЕ знаки, которые вам предоставляют для заполнения полей: заголовки, текст, отображаемые ссылки, дополнительные ссылки, уточнения. Укажите все ваши УТП, преимущества, цены. Не упускайте ничего: ведь чем больше информации увидит Ваш потенциальный покупатель, тем больше выгоды для Вас и Вашей рекламной кампании!
Пользователь либо сразу станет Вашим (разумеется покупателем), либо вообще не кликнет на объявление. Если его не устроила цена или условия доставки, это сэкономит Ваш бюджет (помним про стоимость перехода) и не испортит статистику.
5. Будьте грамотными!
При составлении текстов объявлений следите за орфографией и пунктуацией. Ваши объявления должны быть не только содержательными по смыслу, но и красивыми внешне, чтобы их было приятно читать и понимать, и главное – им ДОВЕРЯТЬ. Тексты с ошибками создадут Вам не совсем хорошую репутацию. Согласитесь, не очень приятно видеть такие объявления:
6. Автоматизация.
Как в Яндекс Директ, так и в Google AdWords, есть возможность выгрузить рекламную кампанию в формате Excel. Эта функция сильно упрощает работу с рекламной кампанией, помогая использовать только Ваш мозг и немного автоматизма.Выгрузите любую кампанию и создайте себе шаблон для заполнения и дальнейшей моментальной загрузки в систему. В нём Вы будете заполнять заголовки, тексты (при этом в нем есть ячейки, в которых считается количество знаков), посадочные и все необходимые расширения (дополнительные ссылки, уточнения, метки, отображаемые ссылки, контактную информацию). А потом просто загружать в систему и отправлять на модерацию. Ничего при этом не делая вручную.
7. Не делайте кросс-минусацию в рекламных кампаниях на сети (РСЯ).
Так Вы сужаете свою аудиторию. При размещении рекламы в рекламной сети Яндекса каждое минус-слово на ключевом запросе, только уменьшает охват целевой аудитории. Поэтому если Вы не уберете все минус-слова, то будете терять значительную часть Ваших клиентов.
8. Заголовки в РСЯ.
Должны отличаться от заголовков в поисковой кампании. Не обязательно делать их релевантными запросам. Реклама в сетях работает по другому принципу. Здесь она должна привлечь внимание потенциального клиента и заставить его перейти на Ваше объявление, поэтому с текстами заголовков и объявлений можно поэкспериментировать. Они должны быть короткими, четкими и яркими, одним словом – вовлекающими.
9. Изображения в РСЯ.
Подбирайте качественные, красивые, яркие и подходящие по смыслу к тексту изображения для объявлений, которые будут мелькать перед глазами Ваших будущих клиентов. Это 60-70% Вашего успеха! Познакомьтесь с фотошопом – добавьте яркую рамку, значки акций/скидок, вовлекающие надписи. Выбирайте картинки, показывающие «боль» клиента или же визуализируйте удовольствие от результата. Всё это привлекает внимание и выгодно выделяет Ваше объявление на фоне конкурентов.
Обязательно добавляйте картинки в объявления для РСЯ. Без них запускать подобную кампанию практически бессмысленно. Посмотрите, как это выглядит на примере, и скажите, куда бы перешли Вы?
10. Проверяйте ваш товар/услугу на сезонность.
Иногда об этом забывают и потом не понимают, почему реклама не работает.
Понятно, что лыжи летом мало кому интересны, как и плавательные круги зимой, но лучше узнать наверняка с помощью сервиса Яндекса Wordstat.
Если в “Подборе по словам” указать запрос, то сервис покажет нам данные по нему за последние 28 дней. Для того, чтобы узнать сезонность, надо перейти на вкладку “История запросов”.
Например, на графике видно, что с октября по март не сезон для остекления балконов, а конец весны, лето и начало осени – самый сезон.
Надеемся, что эти основы помогли Вам настроить эффективную рекламную кампанию и достичь высот.
А чтобы добиться максимальной отдачи от своего рекламного бюджета без достаточного уровня знаний, советуем обращаться к профессионалам своего дела – интернет-агентствам, которые настраивали и вели сотни рекламных кампаний, каждую со своими нюансами и спецификой. Они помогут избежать ошибок в настройке кампаний, исключат перерасход бюджета и сделают так, чтобы контекстная реклама была максимально эффективной для Вашей компании и Вашего кошелька ;)
