Как повысить продажи на своем сайте за 1 мес + десятки рабочих кейсов из каждой отрасли для директоров и маркетологов. Подписывайся
Как повысить продажи на своем сайте за 1 мес + десятки рабочих кейсов из каждой отрасли для директоров и маркетологов. Подписывайся
Один из наиболее важных этапов в настройке кампании контекстной рекламы - это составление рекламных объявлений. От того, насколько грамотно составлены объявления, напрямую зависит успех Вашей рекламной кампании. И, конечно же, количество заработанных денег тоже. Поэтому необходимо уделить этому процессу максимум усилий и времени.
Любой специалист по контекстной рекламе должен уметь составлять эффективные и продающие рекламные объявления для Яндекс.Директа или Google.Adwords. Хотите узнать, как снизить расходы на рекламу и привлечь больше клиентов за меньшие деньги – тогда данная статья обязательна к прочтению и применению на практике! Если Вы подготовите кампанию в соответствии с нашими рекомендациями, то точно снизите затраты на рекламу.В контекстной рекламе главное – дать правильный ответ на конкретный запрос пользователя. И первое, куда будет смотреть пользователь – это заголовок объявления, который обязательно должен содержать максимальное количество слов из его запроса. Именно заголовок читает 80% потенциальных Клиентов. Если заголовок «зацепит», то Ваш потенциальный клиент либо прочитает текст, либо сразу перейдет по объявлению на сайт.
Дайте пользователю понять, что он нашел именно то, что искал сразу в заголовке объявления. Если пользователь спросил про ремонт стиральной машины, то лучше сразу дать ему понять, что Вы предлагаете именно эту услугу.
Будет очень хорошо, если в заголовке будет раскрыта суть товара/услуги, их качество, оперативность, преимущества, скидки и т.д.
Плюс, поисковые системы визуально подчеркивают ключевые слова, совпадающие с поисковым запросом. Таким образом, Ваше объявление становится более заметным, чем объявления конкурентов. Второй «плюс» - если текст объявления максимально соответствует запросам пользователей, то существенно увеличивается количество переходов – ведь вы предлагаете пользователю именно то, что ему нужно. Как результат – ваше объявление будет расположено на более высоких позициях в рекламном блоке за меньшие деньги.
Ниже примеры удачных и не совсем заголовков.
Заголовки можно составлять любые, их количество ограничивается только Вашим талантом и здравым смыслом.
Что такое УТП? Уникальное торговое предложение – то, чем Вы, Ваш товар/услуга отличается от конкурентов, то, что заставит пользователя стать Вашим клиентом. Коротко, четко и ясно оно должно быть отражено в тексте объявления.
Что делать, если нет УТП? Бывает и такое. Выписываете все достоинства, преимущества, сервис (если есть) компании, товара/услуги, либо у Вас какие-то акции, скидки, опять же какие-то временные ограничения (акция продлится 2 недели или до 31 декабря) и указываете всё это в тексте объявления. Также, если в заголовке не указали цену, то можно, и даже нужно указать её в тексте объявления, опять же если она конкурентна. То есть, когда при введении вашего ключевого запроса в строку поиска, на выходе объявления конкурентов с ценами много ниже вашей, естественно, лучше обойтись без цены в тексте.
Клиенту абсолютно неинтересно название вашей компании, её история и т.д. Ему интересно, что конкретно он получит, перейдя по объявлению. Постарайтесь максимально подробно описать преимущества покупки именно у Вас.
Очень удачные объявления в примере ниже. В текстах отражены практически одни преимущества, никакой «воды» и ничего лишнего – сроки изготовления, акции, скидки, подарки.
Что делать, если нет идей для написания текста. Не стесняйтесь, пройдитесь по объявлениям конкурентов (можно и в других городах). Не нужно, конечно, копировать дословно тексты. Перефразируйте или от каждого понемногу возьмите и составьте красивое объявление. Ну и естественно, смотрите, применимо ли это к Вашему товару/услуге.
Рекламные материалы, размещаемые через Яндекс.Директ должны соответствовать требованиям, изложенным в настоящем документе, а также требованиям, изложенным в документе «Общие положения. Требования к рекламным материалам», размещенном на Яндексе по адресу: .
Перед планированием рекламной кампании хорошо бы ознакомиться с законом о рекламе. Вполне возможно, что на рекламу Ваших товаров/услуг будут наложены некоторые ограничения или вообще окажется, что рекламировать их нельзя. Лучше узнать об этом заранее, чем тогда, когда вы уже потратили много сил и времени на планирование рекламной кампании. Например, если Ваша компания занимается медицинской деятельностью, то придется готовить копии Лицензий. Если вы продаете оружие, то в Яндекс.Директе вам вообще не разрешат рекламироваться.
Также системы контекстной рекламы накладывают небольшие ограничения относительно заголовков и текстов объявлений:
«Учиться, учиться и ещё раз учиться» русскому языку! Вряд ли Ваши потенциальные клиенты адекватно воспримут подобное объявление. Если Вы так пишите, то строите дома наверняка также.
Обязательно пишите заголовки и тексты грамотно, без графических и пунктуационных ошибок. Составляйте тексты так, чтобы по смыслу можно было всё понять. Не делайте каких-то сложных речевых оборотов.
И заголовок, и объявление всегда должны начинаться с большой буквы. В конце лучше ставить восклицательный знак. Но и сними лучше не перебарщивать. Если они будут стоять после каждого слова, это будет выглядеть слишком вульгарно и отталкивающе.
Вот еще интересный пример.
Обязательно добавляйте слова-призывы в Ваши объявления, можно даже в заголовок. Используйте подобные глаголы, как: "купить", "заказать", "позвонить", "узнать", «выбрать». Пользователя необходимо подтолкнуть к действию, чтобы он перешел на Ваш сайт. Эффективность объявления увеличится примерно на 15% при использовании "подталкивающих" слов.
Всегда! Обязательно! Делайте себе напоминание, если добавили в объявление информацию с датой до … . Сами понимаете, выглядит подобное объявление не очень красиво.
Ссылка с объявления должна идти на соответствующую страницу с товаром или услугой, которые рекламируете. К сожалению, крупные интернет-магазины, которые продают много товаров, часто размещают объявления со ссылкой на главную страницу, заставляя потенциального клиента тратить время и искать необходимый ему товар. Конечно, это раздражает – большая часть клиентов скорее всего покинет Ваш сайт, так и не найдя желаемого.
Указывайте ссылку на страницу, которая содержит сведения о товарах и услугах, о которых идет речь в объявлении. Убедитесь, что на странице, куда придут посетители, содержится информация о рекламируемых товарах или услугах.
Очень часто встречаются объявления без указания контактных данных. Старайтесь не забывать указывать адрес и заполнять виртуальную визитку. Кроме того, что в объявлении будет показана еще одна дополнительная ссылка на вашу компанию (да еще и подсвеченная синим цветом), это позволяет показывать рекламные объявления в Яндекс Справочнике и Яндекс Картах.
Для Москвы и Санкт-Петербурга не забывайте указывать ближайшую станцию метро, хотя она обычно автоматически определятся системой. Она также будет показана в вашем рекламном объявлении.
Также, если Вы заполните виртуальную визитку, в которой можно указать время работы компании, то график работы также отобразится в объявлении при выдаче. Таким образом, Ваше объявление станет еще больше по сравнению с конкурентами.
Так как технология показов объявлений в поиске и в сетях отличается, то естественно и объявления должны тоже отличаться друг от друга. Почему? Потому что в поиске человек искал что-то конкретное, и Вы ему это предлагаете, а в сетях объявления показываются, если пользователь был ранее на сайтах определенной тематики, либо интересовался ей через поисковую строку.
Поэтому, получается, что здесь Ваша основная цель – это привлечь внимание пользователя, зацепить его так, чтобы он перешел на Ваш сайт. Что для этого нужно? Во-первых, в объявлении должно быть изображение, увидев которое пользователи могли понять, что Вы рекламируете. Во-вторых, это самое изображение должно быть ярким и контрастным, чтобы оторвать внимание визуальными образами. В-третьих, заголовок должен быть тоже цепляющим, иногда даже креативным и выражающим:
В-четвертых, пробуйте несколько вариантов заголовков, текстов, изображений. Тестируйте, какие из них более эффективны. И в-пятых, периодически меняйте и заголовки и изображения в объявлениях, так как они имеют свойство приедаться пользователям, вследствие чего кликабельность рекламы снижается.
Для составления эффективных рекламных объявлений необходимо учитывать все приведенные выше рекомендации, но невозможно придумать идеальное объявление, всегда можно сделать его лучше, чем у конкурентов, поэтому экспериментируйте!
Создавайте несколько вариантов объявлений. Составьте как минимум два рекламных объявления для одних и тех же ключевых слов. Это позволит Вам выбрать наиболее эффективное и не тратить деньги на неработающее. Нереально заранее узнать на какое объявление будут больше кликать клиенты. Поэтому, не гадайте – протестируйте и узнайте.
Согласитесь, все эти 10 секретов просты, понятны, и при этом действительно эффективны. А теперь внимательно просмотрите и проверьте Ваши рекламные объявления. Удовлетворяют ли они рекомендациям эффективного рекламного объявления? Можно ли их улучшить? Как показывает практика, даже новички, просто отредактировав объявления, значительно снижают затраты на рекламу и увеличивают количество посетителей сайта на 15-25%. Мы уверены, что и у Вас это получится!
Прямо сейчас консультируем
клиентов
