Как повысить продажи на своем сайте за 1 мес + десятки рабочих кейсов из каждой отрасли для директоров и маркетологов. Подписывайся
Как повысить продажи на своем сайте за 1 мес + десятки рабочих кейсов из каждой отрасли для директоров и маркетологов. Подписывайся
Для того, чтобы привлечь внимание к товару, надо правильно его разрекламировать.
Именно такая задача ставится перед автором рекламного текста, не просто рассказывающего о преимуществах того или иного продукта (услуги), но и мотивирующего к покупке, приобретению его.
Любопытно, что профессионалы, занимающиеся составлением таких текстов, появились относительно недавно. Что вполне логично, ведь еще сорок лет назад практиковали агитплакаты типа: «Летайте самолетами «Аэрофлота», и «Храните деньги в Сберкассе». Для непосвященных сообщаем, что иных авиакомпаний в нашей стране вообще не было, да и монополистом в банковском секторе был Сбербанк.
Как писать, составлять добротный, интересный, оригинальный продающий текст в SMM?
1. Итак, первое правило. Если хотим привлечь внимание к тому, что рекламируем, то сразу делаем комплимент потенциальному клиенту (покупателю), четко поясняя: в чем его выгода?
Вариантов масса. Так, если описываем лекарственное средство, то сразу пишем о его эффекте: «Избавьтесь от хандры и бессонницы!», «Спасите свои глаза!».
Если намерены продать услугу мастера, в заголовке пишем: «Исправим! Починим! Установим!». Но тут важно добавить пару слов: что именно готовы отремонтировать: сантехнику, автомобиль или компьютер.
Данный прием — оффер (от английского: To offer — предлагать) сразу же «вычленяет» целевую аудиторию, к которой собственно адресовано наше предложение. Это позволяет потребителю быстрее сориентироваться, а значит, он выберет из десятков, а то и сотен идентичных предложений, именно наше.
2. Не обманывайте!
Соблазн использовать превосходные степени: самый, наилучший, знаменитейший и т.д. в заголовках продающих текстов крайне велик. Но, во-первых, помните о том, что существует Федеральный Закон о рекламе, и антимонопольная служба (ФАС) строго карающая за ненадлежащее и недостоверное употребление таких «завлекаловок». Как пример, недавно ФАС оштрафовало на полмиллиона рублей одного оператора сотовой связи за «лучшие цены на смартфоны».
Нельзя писать: «самый быстрый», если достоверно не доказан этот факт, но можно заявить, что ваш товар «самый скорый по данным Тор-10 самых быстрых кроссоверов 2017 года». Используйте факты, апеллируйте к всевозможного рода официальным рейтингам. Во-вторых, цените доверие своего клиента. Однажды усомнившись в вашей честности, он более не обратиться к вам.
Еще один закон рекламы, даже если используем принцип «до и после», никогда не пишем в отрицательной форме. Например, нельзя писать «Ваши колени не болят», верно: «Ваши колени здоровы!»
Требование не лгать в равной степени относится к агиткам типа: «Впервые», «Новинка» и т.д. Если пишите «Новинка», то будьте готовы либо доказать, что вы изобрели это «рекламируемое нечто», либо то, что новый продукт (услуга) присутствует на рынке не более 2-3 месяцев.
Как пример, можно утверждать: «Волосы станут гуще за три месяца!», или «Это масло добавит автомобилю десять лет жизни!».
3. Доходчивость, простота. Профессионалы, заказывающие продающие тексты иногда даже не догадываются о том: почему отлично отредактированный, вычитанный специалистами рекламный контент, остается без ответа.
Тут, надо вернуться к пункту первого нашего повествования, и подумать: какой аудитории адресована реклама? Если хотите привлечь внимание смежников геологов, то им будут понятны узкие инженерные, геодезические термины, использованные в безупречной с точки зрения профессионалом области в статье.
А если занимаетесь бурением скважин на приусадебных участках, то пишите так, чтобы даже бабушка догадалась: что за услуга может быть оказана, как скоро, за какие деньги, с какими гарантиями.
4. Ирония, здоровее чувство юмора.
Этот принцип «золотого контента» лишь следствие того, что описано пунктом выше. Приемов тут масса — от сногсшибательного: «Женская кожа со скидкой до 50%», до: «Мы побьем любые цены!». Есть еще хитрые окказионализмы (не существующие в языке слова). Так самое известное: «Не грусти, сникерсни!», «Фруктанем на все катушку!». Такие словечки, как и намеренные ошибки в слоганах, часто уместны и привлекаю внимание аудитории. Приемов десятки. Мы идем далее, не злоупотребляя вашим временем.
5. Собственно, пятый секрет продающего текста кроется в его лаконичности. Нельзя раздувать текст. Короткие рекламные контенты читают лучше всего. Утомительные для глаза и мозга тексты просматривают самые терпеливые или заинтересованные пользователи. Исключения лишь узко специализированный контент, с описанием всех характеристик товара (услуги).
6. Избегайте «черного пиара».
Желание опорочить конкурента наказуемо по закону. Оскорбленная сторона может «выкатить» иск, защищая свою честь и достоинство. Впрочем, вдумчивый, умный потребитель также заметит такое коварство, и подумает, что вы всеми правдами и неправдами стремитесь «втюхать» продукцию.
7. Если есть повод, не скромничайте. Рекламный текст можно подать в форме новости, если на самом деле вам есть что сообщить аудитории. Как пример: «Впервые мы выходим на рынок с...». Впервые, хотя и относят к рискованным терминам из разряда «недостоверной рекламы» по закону, но ведь вы чуть схитрите, по умолчанию более мелким и броским шрифтом, добавив «мы выходим на рынок». Или: «Долгожданный прорыв в...»; «Новая формула,...!», или «Теперь стала известна тайна...!
8. Магия «сейлов». Акции со скидками распродажи также весьма популярный прием, от которого нет смысла отказываться. Но не злоупотребляйте доверием потребителя, бессовестно сообщая ему каждый месяц подряд о «полной ликвидации коллекции, в связи с закрытием магазина». Такая наглая ложь убийственно сказывается на репутации фирмы.
9. «До и после», или отлично работающие сравнения. В продающих текстах, даже небольшого объема уместно описание того, что получает клиент в итоге, и как бы печально сложились его дела, если бы он отказался приобрести ваш товар или воспользоваться услугой. Как пример, Авторизированного автодилера, гарантирующего бесплатную гарантию на свою продукцию в течение трех и более лет, а также высокий профессионализм сотрудников механиков и качество родных деталей.
10. Десятое правило отличного продающего текста его структура, логичность. Все не так уж мудрено: в начале располагается вводная часть (обычно привлекающая внимание, как пример: слоган). Затем — основная часть или на профессиональном сленге рекламщиков — «мясо». В ней подробно рассказывают о товаре или услуге. И третья составляющая — заключение, в котором можно кратно перечислить основные мысли, которые должны остаться в памяти покупателя, заказчика. Так и подумал Штрилиц, покидая кабинет злодея Мюллера: «запоминается последняя фраза».
В заключении можно перечислить доводы: почему именно надо обратить внимание на товар. Как вариант: «Вот семь причин приобрести...», или «Это позволит сэкономить втрое!», «Жизнь одна не отказывайте себе в ...!
Вот, пожалуй, одни из важнейших тонкостей составления хорошо продающего текста. Есть и еще один секрет, надо любить свое дело, и мыслить творчески, а не просто «конструировать» предложения с заданными ключевиками. Если нравится процесс, и вы искренне верите в то, что рекламируете, то получится блестяще.
Прямо сейчас консультируем
клиентов
