Как повысить продажи на своем сайте за 1 мес + десятки рабочих кейсов из каждой отрасли для директоров и маркетологов. Подписывайся
Как повысить продажи на своем сайте за 1 мес + десятки рабочих кейсов из каждой отрасли для директоров и маркетологов. Подписывайся
Чтобы реклама в соцсетях приносила максимальную пользу, нужно знать, какой тип объявления выбрать для конкретной маркетинговой кампании. Именно в грамотном использовании этого инструмента и есть разница между сливом бюджета и успешной генерацией конверсий. Возможности таргетированной рекламы в плане персонализации широки: можно определить конкретную целевую аудиторию, основанную на местоположении, интересах и увлечениях клиентов. В статье рассмотрим типы рекламы для соцсетей ВКонтакте и Facebook.
Рекламный кабинет ВКонтакте предлагает 11 видов объявлений для десктопных и мобильных версий сервиса. Размещаться они могут двумя путями:
Таргетированная реклама в новостной ленте пользователя дает возможность проанализировать объявления в любой момент. Она ориентирована на определенные целевые аудитории, существует 8 разновидностей публикаций. Объявления в ленте похожи на нативные посты, разница только в пометке «Рекламная запись».
Реклама на сайте – внешнем, сообществах, приложении ВК. Размещается с соответствующей пометкой. Цель объявлений на странице – увеличение трафика.
А вот и сами виды объявлений:
Карусель – в ней можно разместить от трех до десяти изображений или товаров. Ссылки с каждого изображения могут вести как на общую, так и на отдельные страницы. Такой формат подходит, когда нужно показать ассортимент магазина или товар в деталях, кроме того, повышается популярность рекламируемого сообщества и узнаваемость бренда в целом.
Публикация с кнопкой – выглядит, как обычная публикация, но в конце содержит кликабельную кнопку, призывающую к действию («Перейти», «Открыть», «Купить», «Узнать подробнее» и т. д.) с большим разнообразием вариантов текста. Нужна, чтобы побудить человека выполнить нужное действие, а особенно удобно такое объявление в мобильном приложении для призыва позвонить – сделать это можно прямо из публикации, не нужно совершать лишние действия.
Лидогенерация с помощью формы для сбора заявок – мощный конверсионный инструмент. Также содержит в себе призыв к действию, однако при клике на кнопку потенциальный клиент переходит на внешнюю страницу, где ему предлагается заполнить форму, либо форма заполняется из профиля. Дальше ее получает рекламодатель, который теперь может связаться с пользователем и закрыть сделку.
Универсальное объявление – используется для увеличения охвата, выглядит, как привычный пост, и отличается от него только пометкой «реклама». К нему можно добавить предварительно загруженное видео или анимацию.
Реклама в историях и клипах – заточена под пользователей целевой аудитории, которые предпочитают видеоформат новостной ленте. Соответственно, объявление размещают в клипах и историях. Оно может содержать в себе 15-секундный ролик, либо от 1 до 3 фотографий. Показ идет в формате 9:16, что необходимо учитывать при подготовке материала для объявления.
Реклама сайта – запускается для увеличения количества посетителей на ресурсе, причем иметь сообщество в ВК для нее совсем не обязательно. Этот тип тоже имеет кликабельную кнопку, которая ведет на внешний сайт. В публикацию можно разместить ролик длиной до 5 минут и фото.
Реклама персональной страницы нужна для продвижения личного аккаунта блогера, также можно таким образом продвигать конкретные публикации.
Реклама приложений используется для продвижения и популяризации VK mini-apps.
Кроме того, используются три типа рекламных объявлений на страницах сайта – приложение (для инсталляции iFrame и Flash приложений), сообщество (для подписок пользователей) и внешний сайт (для продвижения, соответственно, внешних сайтов). Также можно размещать объявления на стенах в сообществах.
Вся реклама модерируется по правилам платформы, но даже в случае, когда публикацию отклонили, рекламодатель может пойти двумя путями: исправить замечания и отправить объявление на повторную проверку, или обжаловать неудачную модерацию.
Facebook предоставляет, пожалуй, самые широкие возможности в плане персональных настроек рекламы. Но чтобы достичь поставленных целей рекламной кампании, также нужно правильно выбрать тип объявления. Первым делом необходимо определить цель:
повышение влияния и узнаваемости бренда среди целевых аудиторий пользователей соцсети;
повышение лидогенерации;
рост продаж и заказов;
увеличение трафика на посадочную страницу.
Так как на Facebook совершается более 90% акций по всему миру, а пользователями являются около четверти населения нашей планеты, охваты ЦА могут впечатлить, один из главных пунктов – правильно выбрать объявление. Так как бизнес оплачивает каждое взаимодействие пользователя с рекламой, маркетинговые кампании требуют осторожности, чтобы не выкидывать деньги на ветер. Выбирать вид объявления следует в зависимости от целей и бюджета.
Подобная реклама – одна из наиболее популярных. Ее цель – повысить узнаваемость бренда, найти потенциальных клиентов и рассказать о компании, ее услугах и возможностях, расширить охват. Для этого используют, в основном, 2 типа публикаций:
Графические объявления (реклама с изображением).
Хотите, чтобы пользователи запомнили ваш бренд? Этот вид помогает это сделать, базируясь на ремаркетинге или демографических характеристиках. Не факт, что такая кампания сгенерирует реальных лидов, но она простимулирует первоначальный спрос на продукт компании.
В рекламе используется сочетание фото и продающего текста. Пожалуй, это – самый часто встречающийся тип объявлений, в том числе и за счет того, что он показывается в ленте и на мобильной версии, и на десктопе, плюс на странице справа. Картинка должна быть высокого качества, привлекать взгляд и отвечать требованиям соцсети.
Для изображения без ссылки:
размер: по возможности больше;
тип файла: PNG или JPG;
соотношение сторон: варьируется от 1.91:1 до 4:5;
объем текста: до 125 символов;
если текст на картинке занимает более ⅕ площади, то количество показов может быть уменьшено.
Для изображения со ссылкой:
размер: от 1080х1080;
соотношение сторон: варьируется от 1,91:1 до 1:1;
объем заголовка: 25 символов;
объем описания ссылки: 30 символов.
Видеообъявление. Помимо привычного видеоформата сюда же относятся GIF-анимации. Видеореклама моментально привлекает внимание целевой аудитории, знакомит ее с деятельностью или продуктом компании, рассказывает об УТП, и, в конечном итоге, приносит отличные охваты. Для видеороликов Facebook тоже устанавливает свои правила:
размер файла: до 4 Гб;
длительность рекламного видео: до 120 сек (оптимально от 15 до 30 сек);
описание видео: до 90 символов.
Когда пользователи уже знакомы с вашим брендом, пора использовать инструменты рекламы, чтобы построить с ними доверительные отношения. Рекламные объявления, нацеленные на лидогенерацию, помогают перевести людей на следующий этап воронки продаж и получить квалифицированных лидов (то есть реально заинтересованных потенциальных клиентов). Для этого подходят любые каналы: электронная почта, различные онлайн-формы, звонки, сообщения в мессенджеры и т. д. Чтобы получить стабильную лидогенерацию, Facebook предлагает использовать 3 типа рекламы:
Объявления с кнопкой для перехода на посадочную страницу. Это – еще один распространенный вид рекламных публикаций. В объявлениях с кликабельными ссылками компания размещает картинку с продающим текстом и ссылкой, которая ведет на внешний лендинг. Такая реклама используется для продвижения на рынке новых продуктов, более тесного взаимодействия с пользователями и получения данных о них (например, через заполнение формы), которые помогут выстроить дальнейшее общение.
Правила Facebook для Link Click Ads:
размер картинки: 1200х628 пикселей (рекомендовано);
объем описания: до 90 символов;
объем заголовка: до 25 символов.
Реклама с каруселью фото.
Этот формат идеально подходит для интернет-магазинов и продвижения нескольких товаров одновременно (до 10 предметов, с индивидуальной ссылкой для каждого из них). Кольцевая галерея – отличный способ показать пользователям ассортимент, рассказать о действующих акциях.
Правила Facebook для размещения рекламной карусели:
2 варианта размеров картинок: 600х600 и 1080х1080 пикселей;
объем описания: до 30 символов;
объем заголовка: до 25 символов.
Уведомления о предложениях. Это выгодное предложение от компании, которое имеет какие-либо ограничения (по времени и количеству единиц). По-другому этот тип можно назвать рекламным объявлением с лид-магнитом, в роли которого могут выступать как различные полезные материалы (чек-листы, гайды), так и бесплатные бонусы, скидки, подарки за совершение целевого действия.
Правила Facebook для этого вида публикаций:
размер картинки: 1200х628 пикселей;
объем описания: до 90 символов;
объем заголовка: до 25 символов.
Следующим шагом после стабильной лидогенерации идет конвертация пользователей в клиентов, совершающих покупку. Чтобы увеличить прямые продажи, нужно убедить пользователей, что ваш продукт – наиболее простое, качественное решение, которое лучше всего удовлетворит потребность клиента. И сделать это можно с помощью таких типов рекламы Facebook:
Динамическая реклама продукта.
Это – ремаркетинговые объявления с узким таргетированием, основанным на предыдущих действиях пользователей. Они догоняют пользователей, которые уже взаимодействовали с сайтом.
Правила Facebook для динамической рекламы:
размер картинки: 1200х628 пикселей;
объем описания: до 90 символов;
объем заголовка: 25 символов.
Рекламная подборка. Хорошо подходит для сайтов интернет-магазинов с ассортиментом продуктов. Пользователь видит основной товар и подборку аналогов, которые могут его заинтересовать и ближе познакомить с eCommerce-сайтом.
Правила соцсети для подборки:
размер картинки: 1200х628;
объем заголовка: до 25 символов;
количество объявлений в подборке: до 10 штук
Часто пользователи, связанные так или иначе с рекламой, считают, что запуск рекламной кампании через кабинет Facebook и кнопка ПРОДВИГАТЬ в Instagram – это одно и то же.
Но разница между этими двумя действиями колоссальна.
Реклама через кнопку ПРОДВИГАТЬ в Instagram работает с охватами, повышением узнаваемости бренда, улучшает репутацию и лояльность к компании. Она не имеет такой настройки цели, как конверсия в целевое действие (покупку, запрос, обращение). То есть, это работа с вовлеченностью пользователей, которые смотрят, ставят лайки, комментарии, подписываются на аккаунт, но не покупают. Если цель рекламной кампании именно такая – то продвигать через кнопку в Instagram – отличный, легкий в настройке и быстрый в запуске вариант.
А вот реклама через кабинет Facebook – это уже глобальная работа с сегментацией целевой аудитории, подробной настройкой целей, событий и конверсий. Соцсеть дает возможность настроить рекламу точечно и вычленить из огромного количества пользователей сервиса потенциальных клиентов, которые с высокой долей вероятности совершат целевое действие. Здесь идет более сложная и кропотливая работа с тестированием различных гипотез и проработкой продукта.
Хотите получить быструю и качественную кампанию в соцсетях, которая обеспечит достижение целей? Звоните нам! Группа компаний Dial запустит таргетированную рекламу, настроенную на вашу целевую аудиторию, обеспечит качественный трафик, и сделает так, чтобы клиент захотел ваш продукт прямо сейчас!
Оставьте заявку — поможем разобраться с вашими задачами
Прямо сейчас консультируем
клиентов
Оставьте заявку — поможем разобраться с вашими задачами
